首先我們分析一下本地生活的這個市場，本地生活指的就是需要到店消費(fèi)的形態(tài)，比如餐飲店，美容美發(fā)等等，這個市場不低于電商，只是最近幾年大環(huán)境影響下降了很多，如今實(shí)體需要振興，本地生活板塊有大力的扶持。

　　抖音是從去年正式入局，然后去年一整年做了100億，今年上半年是230億，然后整年的線億左右。美團(tuán)呢，大家都知道在本地生活板塊已經(jīng)做了十多年，一直是一家獨(dú)大。

　　但是過去一直是這個圖文時代啊，那目前進(jìn)入短視頻時代，本地生活板塊抖音入局進(jìn)來之后，慢慢的這個天平向抖音這邊傾斜。那美團(tuán)現(xiàn)在總的本地生活的市場是1.6萬億，抖音的這一塊的話至少也要達(dá)到萬億級別，可能是兩到三年的一個周期，那目前一年只有五六百億，這個增量是非常非常大非常猛的，從去年100億到今年五六百億，大家都看到了這個增量的一個變化。

　　首先最基礎(chǔ)的就是這個團(tuán)購達(dá)人。通過給商家去探店啊，然后賣出這個團(tuán)購套餐，抽取一定的傭金。但是如果你做過團(tuán)購的了，這塊的錢他是賺得非常非常少的。

　　第一方面是因為這個團(tuán)購達(dá)人現(xiàn)在太多了，競爭內(nèi)卷。第二個因為這個傭金太少了，基本上餐飲的話一般是五到六個點(diǎn)啊，休閑娛樂板塊的話可能十個點(diǎn)左右。然后呢，你的視頻要上熱門，你才能賣出去足夠多的訂單，但是這個訂單的這個核銷率也是一個問題。總體來說啊，靠這個團(tuán)購是視頻來賺傭金啊，很難賺到錢啊，一般做得好的五級六級靠這個傭金一個月也就兩三千塊錢。

　　那團(tuán)購達(dá)人想要賺到大錢的話，一般就是說做到很高，五級六級，然后能收到一些車馬費(fèi)，但這一塊的話也不會太多，一次三五百左右。

　　第二個就是說我們作為一個操盤手，或者叫商家服務(wù)官，去服務(wù)商家啊，因為商家群體現(xiàn)在需要大量地去入駐，包括再過兩三個月，這個抖音外賣就要上線了啊，到時候會更有一大波的商家會入駐，那么商家群體絕大多數(shù)我們跑市場下來，大部分是不會去操作這個入駐上團(tuán)購這些東西的。那么我們?nèi)ソo這些商家去服務(wù)啊，去給他去開這個藍(lán)V啊，給他去認(rèn)領(lǐng)門店，給他去操作后臺，給他設(shè)計團(tuán)購套餐啊，等等這一系列服務(wù)啊，我們可以收取一個服務(wù)費(fèi)，這個就是服務(wù)商家的一個費(fèi)用。

　　第三種變現(xiàn)方式就更高級了，就是賺的會更多，那是什么呢？就是這個抽傭系統(tǒng)，大家都知道是本地生活板塊啊，有這個官方的服務(wù)商。那服務(wù)商都是擁有這個官方授權(quán)的這個抽傭系統(tǒng)，它跟這個商家綁定之后呢，就可以持續(xù)去抽取商家的傭金。也就是所謂的扣點(diǎn)，這塊是非常可怕的啊，基本上，根據(jù)行業(yè)案例來說，餐飲的線個點(diǎn)，那假如說我們談了15個點(diǎn)的傭金，給達(dá)人分出去五個點(diǎn)，那我們是不是還剩十個點(diǎn)，也就是說，比如說100塊錢套餐，它賣一份我們就有十塊錢，對不對，那這個對于我們來說是一個非常可觀的一個數(shù)據(jù)，而且我們不只簽約一家商家，我們?nèi)绻劯嗟纳碳遥?00家，那這個收益就非常非常大了。

　　第四個方式就是說我們開一家本地生活公司。這個呢，就適合有團(tuán)隊有資金的這個朋友來操作啊，這個本地生活公司傳媒公司的話，我們服務(wù)商家就非常專業(yè)，我們可以商家進(jìn)行一個全案的運(yùn)營，給他進(jìn)行一個代運(yùn)營，包括涉及到他整個門店推廣的一個各個環(huán)節(jié)，你包括前端后端的一個帶貨啊，甚至說直播板塊啊，我們都可以給他服務(wù)到位。

　　第一個就是如何談判，如何給商家進(jìn)行一個基礎(chǔ)的入駐和上架的操作。第二就是給商家推廣，把店鋪打爆，給他做出GMV。

　　談判板塊其實(shí)它并不難，可以通過各種方式，比如說我們的這個團(tuán)購視頻啊，我們這個帶貨分或者視頻熱度比較高，自然會有一些商家來主動找到我們，但這種主動找到我們的商家是最精準(zhǔn)的，也是最好談判的。既然找到我們，就證明他有這個需求，我們只需要去滿足他，然后去跟他談，比如說找我們給他探店，或者說找我們給他去裝修店鋪，給他上架團(tuán)購，那這些都是我們在我們的能力范圍之內(nèi)的，然后去跟他談，他如果找到我們，然后我們就約時間去他店里。

　　第二個就是我們主動去找商家呢，這個相對來說難度大一點(diǎn)啊，但是也是比較精準(zhǔn)的客戶啊，我們可以直接去這個抖音的這個商家榜單里面啊，找到比較靠后的，那他靠既然靠后就證明他推廣的不好，那我們就可以有機(jī)會去跟他做一個服務(wù)。這里啊，各行各業(yè)的一些話術(shù)模板啊，可以分享給大家，這里沒辦法展開細(xì)講。

　　然后還有一個最笨的方式，就是我們出去吃飯的時候啊，我經(jīng)常也是我最喜歡的一個談判方式，我們出去吃飯的時候，這個商家他沒有上團(tuán)購，或者說他上了團(tuán)購它的銷量一般，那我們都可以跟他去談，對于商家來說，他也是很容易接受，我們來他店里吃飯，作為他的顧客，一般都是比較容易接受的。

　　第二大塊，簡單演示一下這個抖音來客，這個入駐這個入住非常簡單，大家打開這個界面啊，首先我們店鋪的話就是，用這個法人的手機(jī)號直接注冊，注冊好之后去認(rèn)領(lǐng)門店。這里注意啊，這個認(rèn)領(lǐng)門店類別一定要選好啊，不要選錯了，如果說你是一些進(jìn)入的一些類目，你比如說生鮮類目啊，目前他是不允許上架團(tuán)購的，那我們可以把它就是走一些擦邊啊，比如說認(rèn)定成這個餐飲類目啊，這里面有一些技巧細(xì)節(jié)啊，大家遇到具體問題具體解決。

　　認(rèn)領(lǐng)好門店之后呢，直接去把這個抖音綁定一下開通藍(lán)V，然后基礎(chǔ)的設(shè)置簡單設(shè)置一下，然后就可以去上架團(tuán)購了。團(tuán)購這塊一定要跟商家去談好這個價格以及他的這個類目我們一般上三到五個主要分這個引流款主推款利潤款，一般最開始的話把這個引流款一定要打爆，一定要設(shè)計好它的價格性價比包括這個圖片的設(shè)計，需要吸引人，這就跟電商的主圖一樣。

　　如果門店認(rèn)領(lǐng)的時候，它顯示暫未開放類目，那就證明你的這個行業(yè)，目前來說抖音不好入駐團(tuán)購，這時候你不要著急地去報白，這時候你可以去這個企業(yè)號的后臺認(rèn)領(lǐng)，成功概率大一些，這個是一個很關(guān)鍵的點(diǎn)啊，很多人不知道去企業(yè)號的后臺去認(rèn)領(lǐng)。如果在企業(yè)號后臺還是認(rèn)領(lǐng)不了門店啊，沒法上架團(tuán)購的話，那我們就去通過這個報白或者說走其它的方式。

　　然后第三個大點(diǎn)就是如何幫商家去把他的店鋪打爆，這里的細(xì)節(jié)也非常多啊，包括我們跟商家前期談判的時候，跟他談的這個價格，前置費(fèi)用里面就應(yīng)該把這個達(dá)人費(fèi)用包含，我們比如說給他30個或者50個100個達(dá)人，我們前期都跟他談好，然后這個費(fèi)用都可以打包在一起去收他。然后呢，我們要根據(jù)他的店鋪的一個承載能力，店鋪的周邊的一個情況去給他設(shè)置合適的套餐，你比如說它的承載能力有限，那我們就不能短時間內(nèi)派大量的達(dá)人探店，否則就會浪費(fèi)流量，如果說他的店鋪承載力非常強(qiáng)，或者說連鎖店，就可以加大達(dá)人推廣力度，先把熱度做起來。

　　團(tuán)購視頻是一方面，直播帶團(tuán)購券也是一個重要方向，比如最近很火的T97直播間，就是通過直播帶劵的形式吸引客戶到店消費(fèi)，這個和視頻形成雙頻共振，打爆一個店鋪是非常容易的。

　　這塊的話，我們起初可能是一兩個人去操作。隨著我們做得比較大，比如說我們服務(wù)了有幾家的商家了，發(fā)展壯大了，那這時候我們可以可以組一個三到五人的小團(tuán)隊，這是一個比較適合本地生活公司的一個雛形的。

　　一個主要是去談判這個商家接商單。然后一個主要去做這個交付啊，去給商家去帶達(dá)人去談點(diǎn)撮合達(dá)人，包括這個后端的商家的一個交付啊。那一個就做這種商務(wù)的運(yùn)營啊，包括一些數(shù)據(jù)統(tǒng)籌等等方面的一些東西啊，三個人基本上就夠了，如果說兩個人其實(shí)也可以啊，兩到三個人，這個是一個最經(jīng)典的一個小團(tuán)隊。而且前期的話也不需要去租辦公場地啊，因為我們服務(wù)的話，一般都是去商家的店鋪里面，或者是通過線上，不需要去有專門的場地，除非是我們這個團(tuán)隊發(fā)展到一定階段了啊，非常非常大了，注冊公司了，然后這時候可以考慮租辦公室之類的。

　　如果我們這邊有這個就是商家資源比較多啊，或者說我們達(dá)人資源比較多啊，這時候我們都可以考慮就是直接去拿一個服務(wù)商的系統(tǒng)，或者說跟別人去合作綁定他們的服務(wù)商系統(tǒng)，因為這樣的話就可以實(shí)現(xiàn)這個抽傭，而且有一個背書在，我們是服務(wù)商，針對商家來說，他就覺得我們非常的專業(yè)。

　　第一個就是說這個團(tuán)購入駐上架的一些技術(shù)性問題，因為有些特殊行業(yè)確實(shí)不好入駐，我們具體問題具體分析，我們有非常多的這個案例，你比如說通過這個報白的形式啊，或者說打擦邊球的形式啊，或者說代金券的形式啊，基本上啊，大多數(shù)本地生活類目，我們都可以幫大家去完成操作入駐成功的。

　　第二個就是實(shí)際推廣問題，包括達(dá)人資源啊，因為達(dá)人這塊也是需要成本的啊，最好的一個狀態(tài)，就是我們自己手上有達(dá)人資源，那我們?nèi)シ?wù)商家就非常的好操作，也容易打爆他的店鋪。如果是一些外地的商家，我們在當(dāng)?shù)貨]有足夠多的達(dá)人資源，那就應(yīng)該前期去整合一些達(dá)人資源。或者通過云剪輯，智能工具等形式配合實(shí)際達(dá)人探店來做推廣。如何整合我們之后再給大家詳細(xì)拆解。

　　本地生活板塊處于大增量時期，找準(zhǔn)切入點(diǎn)迅速入局，就能夠吃到紅利。對于商家群體來說也是如此，趁早入局就能夠迅速占領(lǐng)市場。

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