截至2022年，我國汽車保有量突破3.1億臺，二手車市場有著較大發展空間。作為汽車全生命周期承上啟下的重要環節，二手車流通在盤活汽車存量、拉動新車增量、促進汽車消費等方面發揮著越來越重要的作用。2023年上半年，隨著新車降價促銷活動的推出，消費者持幣觀望情緒加劇，二手車市場急需一劑“強心針”。

　　今年7月，全球知名的互聯網汽車服務平臺——汽車之家盛大開啟“818全球汽車節”，整合線上線下資源，為全球消費者打造汽車文化盛宴。 其中，“二手車瘋狂嗨購818”于 7月上線日，特別推出底價專區，由平臺與商戶進行補貼，為消費者提供千萬元購車福利，在活動結束時共同瓜分10噸汽油。此外，活動還有驚喜紅包、打卡豪禮等優惠福利，幫助消費者購買到價格實惠的二手車。

　　7月6日，在中國汽車工業協會組織下，16家汽車生產企業簽署《汽車行業維護公平市場秩序承諾書》，業內一度以為持續已久的新車車市“價格戰”或就此結束，但車企大幅降價行為反而更加密集地出現，“價格戰”呈愈演愈烈之勢。

　　從天天拍車發布的《2023年6月二手車在線萬的車源需求量最大，占比為29.2%，5萬內二手車成交占比近60%，消費者對二手車的成本預算普遍不高。在本次“二手車瘋狂嗨購818”中，汽車之家投入千萬元補貼，與二手車商戶共同打造“清庫存-底價專區”，集中一批優質車源，打造價格最大優惠空間。此外，消費者通過完成每日任務的方式，獲得瓜分汽油的資格，在活動結束當天23點由系統自動瓜分10噸汽油。活動中，消費者瀏覽二手車會隨機掉落紅包，購車后領取千元購車補貼返現，體驗省心、省時、省錢的購車服務。

　　傳統新車汽車營銷主要為“投廣告、擺產品、等客來”模式，和新車交易相比，二手車一車一況的情況，需將用戶思維應用于汽車營銷中，深度思考消費者、上下游渠道消費場景的多方需求。

　　此次“二手車瘋狂嗨購818”活動中，汽車之家二手車為商戶提供了多種營銷工具與補貼，推出線上線下相互融合的經營模式。從消費鏈路出發，在消費者選車時，提供“砍價”營銷工具，以優惠價格優惠關聯消費者與商戶，形成明確意向線索;在消費者看車時，以“到店打卡”工具賦能商戶，為看車用戶提供到店打卡禮。消費者開啟定位打卡成功后即可進行抽獎，100%獲得2萬-30元不等的購車現金及加油券等，促進消費者到店。目前，已有上千名消費者完成任務獲得打卡獎勵。

　　當前，中國二手車發展潛力巨大，有重回快車道的趨勢。汽車之家二手車會繼續發揮平臺優勢，把滿足消費者“省心、省時、又省錢”的需求作為出發點，加快構建更為完善的一站式賣車、購車、換車服務體系。同時以集團數智化運營為基礎，發揮生態優勢，調動優質資源，為二手車商戶提供高質量解決方案與服務，助力商戶數智化轉型升級，在激烈的二手車市場環境中，獲得可持續增長。

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