在線訪談活動是每屆“春暉杯”大賽賽程中的重要一環，通過組織專業人士在線答疑解惑，集中回答廣大海外留學人員有關參賽，以及回國創新創業的各類問題。
第十八屆“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽（以下簡稱“‘春暉杯’大賽”）在線日在廣東省珠海市舉行。本屆“春暉杯”大賽在線訪談嘉賓陣容強大，回答問題涉及范圍之廣也遠超往屆。
問：參賽項目獲獎以后，團隊人員能夠享受哪些福利，賽后是否能夠提供信息資源分享，是否有一對一的專家團給予指導，推動項目落地？
“春暉杯”大賽組委會在不同階段可以為大家提供不同類型的支持和服務。參賽初期報名階段，我們會組織專家進行在線答疑，開設在線的創新創業課程。后續的對接階段，我們會組織全國各地的“春暉杯”大賽協辦單位和相關各省市，安排大家到當地考察。至于剛才提到的一對一交流，助推項目落地，我們聯合發展改革委下面的中小企業協會成立了春暉企業聯盟，在“產學研服”等方面都會給大家提供專業的指導。我們也在搭建國內的合作伙伴網絡，包括和各地積極建立留學人才回國的示范區和“春暉杯”大賽創新創業基地，以基地為支撐，配套專業的團隊為大家做好回國落地相關的后續服務。
據我了解，創業團隊中有外籍人員是可以參加“春暉杯”大賽的。根據“春暉杯”大賽組委會的有關要求，報名參賽的項目團隊的第一參賽者，以及技術核心人員必須是目前在國外學習或工作，已獲得本科及以上學位、有回國創新創業項目的中國留學人員。其他人員可以作為項目團隊成員參賽。
問：如果我的項目目前只是有一個有學術支持的想法，并沒有正式成立公司和籌備生產設備，請問這種情況能參加“春暉杯”大賽嗎？
“春暉杯”大賽是一個以賽事形式助力海外留學人員回國創新創業的平臺，與我們平時接觸到的招商引資行為側重點不一樣。招商引資需要項目能實際落地，根據企業目前或將來的價值進行談判，從而決定給予什么樣的政策優惠。而“春暉杯”大賽只要滿足報名參賽條件，不論您的項目當前處于哪個階段，哪怕現在您只有一個創意想法，也能夠申報。成功入圍的話可獲得大賽的獎勵，項目也有機會落地于全國各地的創新創業孵化載體，享受當地的創新創業政策扶持。“春暉杯”大賽能夠接納不同階段的創業者，參賽選手也應當認識到參加大賽更多的是可以獲得各種機會，例如與專家面對面就完善項目進行交談的機會，專家們會根據自己的經驗對項目進行點評。還有了解市場需求的機會，尋找商業合作的機會，等等。
各位留學人員選擇回國創業，需要考慮的因素有很多，我把比較具有普遍性的內容囊括為以下8點：
第一，市場調研和分析。要對國內市場進行深入的調研和分析，了解創業項目所在行業在國內的發展趨勢、市場規模、產業鏈配套、競爭狀況等方面的信息。
第二，制定詳細的商業計劃書。包括產品和服務定位、市場分析、營銷策略、財務規劃等，以便更好地展示自己的創業想法和計劃。
第三，籌集資金。可以通過團隊自籌、天使投資、風險投資等方式獲得資金支持。
第四，團隊建設。要組建一支高效且優勢互補的團隊，成員要包括技術、市場、管理等方面的人才。
第五，了解國內的法律法規政策。包括有關知識產權保護、生產許可、人才創業政策等的詳細規定。
第七，了解目標創業地的文化和社會環境。包括當地人文特色、產業集聚、相關行業協會、人才服務平臺等信息，以便更好地融入當地，快速發展。
第八，學習相關的技能知識。參加各類創業活動，學習創業相關的知識技術，以便更好地開展創業。
總之，留學人員回國創業事先要做好充分準備，同時還需要具備創業精神、創新能力和團隊合作精神，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
問：在創業過程中，想法很重要，那么初始階段是將自己的想法和別人共享討論，吸取更多意見更重要，還是有了一個想法立即實施更重要？
我認為這個問題的答案不是絕對的。總體來說，有了想法后，多與身邊的朋友，包括政府引才部門、投融資機構和潛在的供應商、客戶和合作伙伴討論，包括技術路線、市場前景、政府導向、資金籌備、團隊搭建等，對于項目的發展更有幫助。
但這里分為兩個層次：如果是一個連續的創業者，我認為分享討論和考慮的時間不宜過長，哪怕是在某些條件暫時不具備的情況下，也應該完成科技查新、公司主體成立、申請專利等前期工作。之前我也見過一些創業者，連續幾年都見到他們參加某個大賽，每次問他都說還在選地方，項目遲遲不能落地。這可能不一定是個好事情，因為項目的發展有一定的窗口期，可能在剛開始有這個想法的時候項目比較新，科技有領先性，但幾年過去后這個領先性就會大打折扣。
如果是從未創過業的人，就需要與旁人多溝通，多聽聽其他人的建議。首先你肯定要問一下自己的創業動機是什么。有的人說創業是因為找不到工作，失業了才創業。有的是知道自己一個朋友創業成功了，覺得創業應該很簡單，認為自己也能成功。我覺得這些想法都是不太合適的。創業是“九死一生”的事情，開始前要把創業可能遇到的困難想得充分一點兒，真正碰到問題的時候才不至于太慌張。同時，創業團隊除了要掌握核心技術，還需要有能夠處理復雜事務的能力。作為創業者或公司老板，不光要懂研發、懂技術，還得懂市場，只有具備這些能力和不懈的韌性，團隊才有可能在創業過程中乘風破浪，最終到達成功的彼岸。
首先，數字化時代的到來，對我們所有人都是巨大的挑戰。但是，數字化提升了效率，在創業過程中更是節約了成本。
其次，創業者從創業初始就要有開源節流的意識，考慮到團隊、業務、產品、管理、財務等一系列壓力，其實這也是資方在對早期項目和科技成果轉化的團隊考察時最關注的一個問題。對于留學人員創業團隊來說，需要注意的是，不要直接把海外的成功經驗搬到國內，要事先做好國內的市場調查和政策調查。
第三，決策的事情要馬上做，不必要的部分要馬上砍掉，要盡可能地控制住創業成本。
第四，創業維艱，無論是創始人還是團隊，需要做好面對一切困難的準備。創業前建議多找一些投資人或者合作伙伴聊一聊，看看自己有沒有準備好。如果沒有準備好的話，作為資方建議不要開始。另外，不要把所有的希望寄托在一個人或者一個團隊上面，面對困難也不要只有一套解決方案，需要時刻做好風險管控。
第五，創業初期階段和企業發展的節點階段，一定要做好全面調研再做決策，必要的時候可以找專業機構咨詢意見和尋求幫助。
問：現在很多留學人員的創業項目都處于創業初期，大家對國內創業環境和投融資情況不太了解，希望能夠介紹一下回國創業需要做哪些準備？
創業團隊不僅要向內自我探索，聚焦項目本身，分析資源和技術是否具有競爭力，同時也要向外探索，了解國內整個的創業環境、創業資源情況等。可以從以下幾個維度進行思考：
（Why）為什么創業？是創業創新的氛圍驅動還是有好的創業政策支持？自身的創業意愿是否強烈？
（What）自己的創業項目是什么？商業模式是什么？核心技術是什么？在市場中是否具有競爭力？
（Where）選擇創業的國家和城市是哪里？那里的人才發展環境怎么樣？產業發展、市場環境、政策環境有沒有支持？衣食住行、醫療以及子女教育等綜合發展情況如何？
為了完善自己的思考，一是找平臺，比如通過參加“春暉杯”大賽這樣的國家級創業賽事，借助專家評審幫助自己進一步完善創業思路，找到更好的創業方式；二是找資源，可以參加由各級政府主辦的人才交流大會，如“海交會”，找到符合發展方向的城市、園區，對接各類資源；三是找組織，回國后尋找一些海歸、校友會和同學會等團體組織，幫助自己順利融入國內的生活環境。
問：有部分留學人員的創業項目推進得不太理想，留學人員怎樣才能走好創業路？
第一，創業者是否具備由內而外的創業綜合素質？因為創業不是一時的沖動之舉，而是一段艱苦跋涉的旅程，有可能是一場奮力拼搏的蛻變，更可能是一次風雨幻化后的無常。創業過程，從內來看，特別需要創業者具有強大的心智力、承受力和毅力，更要能夠“三力合一”。從外來看，在客觀的經濟形勢和產業環境下，需要創業者具備創業的可行性要素和條件，比如擁有創業的閉環邏輯，人才、團隊和技術具有核心競爭力，產品具有行業亮點能在市場競爭中脫穎而出，具有可實施的推進方案和商業模式等。只有這些都非常明確清晰，我認為才適合邁出創業的第一步。
第二，選擇哪里作為創業發展的棲息地？首先從空間載體上看，各地的園區都搭建了鏈條式的空間載體，有眾創空間、孵化器、加速器、產業園區等，會根據項目的成熟度和所處的發展階段，配套不同的服務資源和要素，最大限度地幫助創業者降低創業成本，提高創業成功率。所以創業者要充分結合自身的起步定位及發展需求，選擇匹配的空間載體入孵發展。其次，要以自己企業的行業方向為基礎，尋找該行業產業集群發展的優勢園區。好的產業環境關乎企業發展的研發生產、市場環境、產業鏈上下游供應、資源互通、業務互動等，非常重要。第三，要考慮園區區位交通是否便利，軟硬件條件是否成熟完善，是否形成品質企業聚集生態，構建起企業效益孵化圈等。項目想最終順利入園落地，需要創業者積極與意向園區建立聯系，多詢問、多溝通，盡可能了解園區的關鍵價值信息。同時要了解園區運營者的專業、敬業程度，縱橫向比較，才能實現與園區間的“雙向奔赴”，找到理想園區順利入園落地。
這是一個很開放也很難有標準答案的問題，我想從學習科研和工作的不同給大家一些啟示和啟發。
第一，大家的目標是不一樣的。學習科研的過程中，最終結果往往是第一要務，為了取得更好的科研成果，經常需要投入更多的時間和精力。但在企業的經營過程中，企業是商事主體，需要遵循一般的經濟活動基礎規律。我們經常在工作中面臨投入的資源、時間的交付節點和質量之間如何兼顧的困難選擇。所以相比之下，創業者面臨的要素復雜程度和不確定性更多，要面對投資者的關注、團隊的預期、市場的反饋。如何能夠在這種不確定性中形成快速的判斷，我覺得是每個創業者必須具備的能力。
第二，環境不同。相比于學習和科研的寬松外部環境，企業經營特別是成熟企業往往在內部管理結構、流程、商事法務等方面有更加嚴格和標準的過程。我們投資服務過的企業，有即便是兩三個人的團隊內部也會遵從很嚴格很規范的標準要求，也會遇到一路只顧在自己的創業夢想中狂奔的團隊，因為早期在企業的設立、結構搭建上的疏忽，造成對后期的融資和發展產生致命影響。
第三，接觸的資源和要素也有不同。科研過程中我們遇到更多的可能是合作伙伴間的良性競爭，但在企業經營的過程中，除了要接觸甲方、供應商和合作伙伴，也會有大量的競爭對手。如何跟這些要素打交道，如何把他們轉化為我們創業之路上可以合作的資源，這一點也有很大的差異。
回過頭來說，大家問到工作經驗是什么？個人的理解就是在不斷地處理沒有標準答案的情況下積累起來的能力。如果從這個角度來講，各種工作經驗對我們的創業應該都是有幫助的。不管我們做多少準備，走上創業之路之前還是會有一些不確定性。
所以，我想對每個想走上創業之路的小伙伴來說，更重要的是有沒有創業的決心和面對創業過程中各類風險挑戰的勇氣。
問：應屆畢業生創業應如何做好利益平衡，如何選擇合適的合伙人，初創期企業融資需要注意哪些問題？
第一，應屆畢業生創業首先要意識到創業是一個漫長的過程，所以在考量利益平衡、選擇合伙人以及初期融資的時候，首要是考慮時機的問題。比如，當下去做這件事情自己是否已經充分滿足了各方面的條件要求。我們有時候會遇到合伙團隊解散的情況，如果利益是在團隊還不穩定的情況下做分配，就會導致合伙人退出時面臨利益糾紛，所以應該好好物色合伙人，做好磨合，等到產品能夠完成概念驗證或做出demo的時候，也就是相對穩定的時候再去考慮如何分配利益，如何完成企業的融資。
第二，我們常說創始人的任何決策都是為了幫助企業生存和贏得項目。所以挑選真正合適的合伙人，無論是技術合伙人還是能夠帶資源過來的合伙人都很重要。不過，在合伙人的選擇上，應該意識到不同個體占有資源的多寡確實存在區別。企業融資也是一樣，要尋找的并不僅僅是給你錢的，也要挑選能夠幫助你獲得真正落地條件的團隊。
問：參賽項目獲獎以后，團隊人員能夠享受哪些福利，賽后是否能夠提供信息資源分享，是否有一對一的專家團基于指導，推動項目落地？
其實上述兩種構成團隊的方式都有很成功的例子，所以決定結果的可能不是團隊最初的構成起點，而是團隊在創業過程中的每一次選擇。在我看來，一個默契的團隊需要做好兩個方面的平衡，一是人的平衡，更準確說就是創業團隊“整體目標一致性”和“團隊成員能力互補性”的平衡。二是股權設置的平衡，既要做到大股東能夠說了算，同時也要兼顧創業核心團隊的利益。
在實踐中我們發現，一個好的創始團隊在整個項目的發展中可以起到很重要的推動作用，所以我們從2020年開始為我們孵化的項目搭建創始團隊。因為在我們看來，世上沒有完美的個人，只有強大的團隊，一個好的團隊確實可以讓我們的創業項目走得更長更遠。但記住，并不是幾個人湊到一起就會形成一個好的團隊，一個好的團隊一定是大家為了一個共同的目標在相應的時間段攜手為之奮斗，彼此在這個領域可以形成互補，能夠共同成就彼此、成就這份事業。
如何找到和搭建一個好的團隊？我們在有創業想法之初就要明確自己創業項目所處的賽道，所處的行業，所處的位置是什么情況，整個團隊的搭建和事件的發展過程中欠缺的資源和不足的領域是什么，自己心里大概做出一個評估。然后可以多去參加一些創客活動或者交流活動，把想法分享出來，不要僅僅局限于自己的朋友中。不要擔心分享的過程中創業想法被別人快速抄襲，覺得自己還沒有開始就被別人抄襲，自己會失去先機。其實恰恰相反，應該慶幸自己還沒有開始，如果項目這么容易被別人抄襲，沒有做好壁壘準備，不開始可能對你們是更好的。
在分享的過程中，你可能會遇到一些和你志同道合的人，大家坐下來理智分析和討論項目，可能會對項目有一個更新的認知和市場的定位，重新理智地搭建合適的團隊開始你們的創業，這樣更有助于項目理智地發展。
問：創業初期沒有那么多的實物資產進行抵押貸款，也沒有合適的融資渠道，想了解一下如何快速高效地籌集到資金？
目前全國各地都在吸引、集聚創新創業人才，也匹配了相應的人才政策，留學人員們一定要用好這些政策，解決資金問題。
首先，各地都有相應的人才政策支持體系，建議留學人員在創業初期多爭取政府的人才資金；
其次，留學人員也可爭取政府作為擔保的人才貸等貸款，這些貸款往往不需要任何抵押，能大大降低創業成本；
再次，留學人員可關注政府配套的產業、引導基金，利用引導基金可以撬動市場化基金，特別是當企業獲得人才政策支持及各種榮譽后，這些基金也會積極與企業對接，后期有完善的退出機制，能為企業后期融資、上市提供極大的幫助；
最后，留學人員可以申請加入當地的創投協會，政府及協會都會定期邀請商業化基金、銀行、企業舉辦投融資論壇或峰會，活動上不僅可以交流技術，還可以利用機會獲得資源型基金的青睞。
問：國內創業園在幫助留學人員融資方面可以做哪些事情，園區有直接的投資基金投給創業者嗎？
我們在日常的工作中遇到企業有需求的，會直接推薦給天使投資公司。我們的投資公司已經累計投了35個項目，投的項目中60%在一年內都有融到下一輪的資金，目前有多個項目是在IPO的過程，去年有項目已經成功IPO。
在廈門，有一家為中小企業創業提供全方位服務的金融服務平臺，叫作廈門創投會。該平臺每個月都會舉辦項目路演、行業沙龍，每個季度會舉辦機構的交流會，幫助中小企業對接這些投融資的資源，幫助他們去融資。2019年，我們做了火炬創業成長營，這是一個公益性的創業培訓輔導品牌，培訓內容包括資本、法律、財務、稅務、管理等。此外，廈門也跟其他城市類似，也有支持留創企業進行科技成果產業化的基金，主要以政府股權投資的形式給到企業，五年內允許企業按基準利率回購。
問：在鄉村振興的農產品加工賦能過程中，如何能讓產品價值的農副產品形成品牌市場，打開市場？
第一，需要構建可持續發展的整體思考方式。鄉村振興一般包含五個維度，分別是：產業振興、人才振興、文化振興、生態振興和組織振興，我們需要用可持續發展的思考方式從整體上進行推動。另外，現在各地政府都出臺了相關政策來鼓勵和扶持留學歸國人員返鄉投身鄉村振興，大家平時可以多多留意官方渠道的信息發布。
第二，采用農產品深加工的方式。建議留學人員可以更多地結合科研和技術，促進農產品精深加工高質量發展，這對于農業提質增效、推動農產品加工技術裝備提升和實施鄉村振興戰略等方面都具有十分重要的意義。
第三，多層面提升產品附加值。國內有很多鄉土文化和特色，是可以進行成分的挖掘和梳理的，比如與生態環境的結合等。鄉村振興是國家戰略，要充分融入其中發揮作用，最重要的就是組織創新，要學會調動包括政、社、企、學、研、經、媒等更多的資源和社會力量。
以我們目前在上海進行的鄉村振興方面的孵化項目為例，并不是單純地售賣玉米，而是通過和駐村指導員的深度結合，成立了一家社會組織，找到研究所進行玉米的深加工，同時調動百余家愛心企業走入鄉村，帶入產業和路徑。金融方面有基金會，還有媒體支持。所以鄉村振興是大的品牌和戰略，我們可以充分調動社會資源再生產再分配，把第一產業、第二產業和第三產業融合在一起，共同為產品提升競爭力，使其附加值最大化。
問：針對生物醫藥類的創業項目，比如說醫療器械類的，回國創業有什么需要注意的問題？是否有專門類別的園區，可以提供什么優惠政策或者幫助？
醫療器械類的創業同其他創業項目一樣，一是要關注到項目的技術壁壘、市場容量、競爭情況、團隊情況。醫療器械領域的創業是需要有一定技術壁壘的，產品是否有效，同時市場是否有需求，是否能被接受，這些都很重要。并非所有的創新都會成為市場需求，有些太早期的項目短時間不會得到快速發展，很可能會被埋沒在歷史洪流中。
二是要選擇好的、有利于融資的賽道，妥善解決前期早期項目的融資難、資金難的問題。
三是要關注到國家的相關政策。中國和全球其他很多國家和地區一樣，醫藥和醫療器械都是被政府監管很強的行業，國內涉及到醫療器械的標準有1600多個。以國內為例，藥品上市許可持有人制度（MAH）可以大大減少企業生產成本，大部分企業可以采用代工或CDMO的形式持有注冊證。再以集中帶量采購為例，對企業的發展也有較大的影響。對于創新器械，國內還有創新醫療器械特別審查，可以縮短創新醫療器械的注冊時間。同時，各類醫療器械的審批權、流程也是有差異的。
四是要關注到長周期性。生物醫藥、醫療器械不管是研發、生產還是最后驗證，周期都是非常長的，需要做好充足的心理準備。相關的設計開發、形式檢測、臨床試驗、注冊申請、生產許可等環節，全部流程走完，快的話大概需要五到六年的時間。中間涉及到資金的短缺、團隊的主要矛盾、注冊收費，以及進入社保的環節等，過程中都有可能出現問題。
五是要關注商業化的問題。產品進入市場的路徑、渠道，與醫院的協調、收費、社保臨床的接受等都是需要提前考慮的問題。如果涉及到高校參與，還要注意知識產權的切割要清楚。國內各個地方、各個園區、各個人才和市場創業環境都是不太一樣的。針對這樣的專業行業，目前國內各個地方都有不同的專業園區或者專門的指導。
大家都知道生物醫藥領域創業門檻很高，具有風險高、周期長、投入大的特點。創業者不僅需要具備專業的學術背景，最好還要有藥企相關工作經驗，熟悉藥品研發的全流程，這樣才能提高創業成功率。生物醫藥創業者選擇合適的城市和園區也很重要，早期項目可以依托專業園區的科技平臺展開，這樣可以大大減少固定資產的投入，且能利用園區的專業技術服務和豐富經驗加快研發進程。
問：文創類創業項目并沒有太高的技術壁壘，請問如何保護知識產權？各地對于文創企業有什么優惠政策？由于藝術行業的特殊性將成果轉化的時候必然要跨領域合作，想了解國內對跨領域合作的小微團隊是否有相應的支持，國家對內容產業、文創產業的法律法規是否會根據行業發展制訂調整標準？
文化產業領域最核心的知識產權就是版權，一般情況下，大家更多關注的是著作權。最近幾年，我們發現文創市場已經發生了很大變化，現在是新文創產業，就是通過更廣泛的主體鏈接，推動文化價值和產業價值的互相賦能。
新文創產業具有四大特點：一是樹立新的標準，更多地關注“IP產業+文化”的二元價值；二是建立新的共同體，連接更多元化的文化主體；三是打造新的體驗，不僅僅是單一的文化體驗，更多的是豐富、立體、綜合的數字文化體驗；四是探索新的可能，關注新的前沿科技。
第一，提升自我保護的意識。創業者需要充分了解行業秩序和知識產權相關的法律法規，主動規劃自身的知識產權保護和應用體系，明確核心的知識產權智力成果，建立企業內部管理制度、用工制度，在經營的各個環節注重知識產權保護。
第二，采取多元化的保護措施，包括專利、著作、商標等。文化企業的文學作品、戲劇、照片、視頻、音樂等都可以通過及時登記保護著作權。針對技術不強但兼具藝術性和實用性的工藝設計，我們可以申請外觀專利或實用新型專利進行保護。
第三，可以借助技術手段保護。如：短視頻知識產權保護可以通過音視頻的指紋識別技術、防盜鏈技術等對內容進行校驗，也可以通過人工智能技術建立知識圖譜，實現全流程的知識產權保護方案。
針對文化企業的支持政策，國家在法律層面上制定了《文化產業促進法（草案征求意見稿）》，對文化內容、創作生產、文化發展、文化市場規范、人才保障手段、科技支撐和金融等方面都作了明確規定。北京市對文化企業也有相應的支持政策，如北京市文化產業發展專項資金、北京市文化藝術基金，都對文化企業的原創戲劇、舞臺劇、歌曲等原創內容進行專項補貼。另外，北京市“房租通”政策，針對文化企業的房租進行補貼，人大留創園是北京市級文化產業示范園區，園區內的文化企業可以按照補貼的最高標準30%申請補貼，其它園區內的文化企業補貼標準大概是20%-30%不等。海淀區也針對文化企業推出了一些扶持政策，包括對文化專項活動、公共文化設施建設、原創內容等進行補貼。總的來說，對于文化企業的補貼政策和支持方向主要是面向原創內容和有技術支撐的文化項目。
目前，針對跨領域合作的小微團隊沒有具體的支持政策，但對文化產業和文化科技融合產業發展，國家層面出臺了《關于促進文化創意和設計服務與相關產業融合發展的指導意見》，文件中明確提到要加快數字內容產業發展，大家可以進一步查詢文件，了解具體政策。
問：“春暉杯”大賽對參加現代服務業組的項目的評選標準有哪些，對于參賽者，專家有沒有什么好建議？
我參與“春暉杯”大賽的評審工作已有大概10年時間，最近三屆我都是分到現代服務業組。這幾屆大概有這樣一個趨勢：整個現代服務業組的項目數量是所有組別中最多的，占到將近30%，競爭也是最激烈的。
首先，大家在參賽提供資料時要講清楚的，也是評委會重點關注的主要有以下幾個點：
（1）項目的創新性。包括技術創新和商業模式創新。現代服務業提供的主要是服務，所以參賽項目要闡述清楚自己主要要解決哪些問題、滿足哪些需求。
其次，因為現代服務業的項目相對來說不涉及太多技術壁壘，所以大家在選擇領域時可能需要注意避免投入到現有競爭比較激烈或者已產生壟斷的領域。
再次，大家在撰寫申報材料時應盡可能以簡潔明了的方式，突出自己項目的亮點，從橫向和縱向細化競爭優勢。現代服務業的項目應該更注重強化市場營銷策略，因為專家在評審過程中會更多地關注項目的可持續性和發展前景。
最后，要重視路演環節。以前的“春暉杯”大賽沒有設置路演環節，最近幾年加入了這一形式。項目路演很重要，希望大家認真對待、認真準備，盡可能地準備得更充分一點，因為你在這一環節中的表現在最終得分中所占比例還是很高的。
問：留學生長期在國外，對國內市場不夠了解，在創業項目落地的本土化方面存在一定困難。回國后如何快速了解當地的市場需求，如何活用自己具備的文化體系在國內創業，如何消除留學人員創新創業過程中的中西文化差異所帶來的影響？
留學生回國創業，快速融入國內市場和環境，離不開三個層面：政府、資金、市場。
政府包括政策申請和對接，具體訴求如何進行政企溝通，國家級、省市級的大型創賽怎樣進行自我展現；資金包括初創的時候進行融資，拿到錢后進行項目啟動，發展過程中每一輪融資如何尋找路演渠道，發展過程中怎樣拿到低息貸款進行融資擔保、Pre-IPO的輔導工作，等等；市場模塊包括企業發展需要有些必要的上下游產業對接，能不能拿到大型產業集團的合作，能否成為它的供應商，以及后期的發展過程中有些產學研融合的創新支撐。
說到如何快速融入國內市場，減少剛回國的不適感和差異感，建議大家考慮選擇一個比較好的、成熟的、發展體系完善的熱土進行自己的創業，這點是非常重要的。盡量選擇營商環境成熟度高、營商體系健全的地方，選擇國際化程度高、包容度更高的地方，選擇資本化走在國內甚至國際前列的地方，選擇資本市場化建設完善的地方，選擇利于中小微企業發展的地方，選擇有創新土壤、創新活力和根基的地方。
有些留學人員創業團隊項目，在海外已經注冊公司，發展了一段時間，但回到國內仍可能遇到發展緩慢、水土不服的情況。所以我建議如要回國創業要早謀劃、早參與、早融入。
首先，要融入國內環境，對國內相關政策的了解至關重要。目前國家建設了各類平臺，集聚全國各個城市的園區等孵化器載體，還有一些專業的服務機構，能為大家提供通暢的國內政策信息獲取渠道。大家要用好這些平臺和機構，及時了解相關創業政策。
其次，選擇合適的項目落地城市也至關重要。建議大家根據自己的項目領域，對比某一城市重點發展的產業集群，找到契合點后重點融入。例如，如果你的項目是智能物聯網、新材料領域的，就可以多來浙江看看，因為這兩個領域在浙江重點發展的五大產業鏈范圍。來到浙江也可以參加各類賽事活動和訓練營，獲取信息和資源，交到朋友，為更好地融入當地做好本土化建設。
創業維艱，希望各位留學人員創業者朋友心有所期，把握住現在國家的政策優勢，全力以赴，做出一番成績。
對于廣大留學人員創業者來講，選擇在哪里發展是有關人生規劃的一個重大決定。根據我個人的經驗和服務近百位海外人才創業的經歷，我建議大家首先自己要有一個清單，選擇一些心儀的城市，通過自己的渠道，例如朋友圈、網絡等了解這個城市的產業情況。其次，可以從清單中選擇幾個重要的城市參加當地官方舉辦的各類活動和比賽，這樣不僅可以加深對這些城市的了解，還可以尋找合適的項目落地機會。
一是區位優勢。包括經濟社會發展程度、交通便利度、氣候和自然環境狀況，等等。可以考慮地方交通是否發達，是否靠近核心的交通樞紐，特別是對于剛回國的留學人員，項目和資源可能來自于國外的實驗室，或者需要跟國外導師保持協同，所以需要考慮交通是否便利。
二是產業集聚。產業集聚一般會因為一類產業的規模化形成集群蜂效應，創業項目可以很方便地在區域內找到上下游客戶，同時如果有什么問題也可以找同行取經。一般來說，不同的地方會有不同的重點支持產業，例如在長三角區域內，如果想做生物醫藥行業相關的創業項目，可以考慮上海浦東張江園區、蘇州工業園區等，這些地方是全國生物醫藥產業的集聚區和創新高地。如果想做醫療器械類創業，可能蘇州高新區、常州市等比較合適。如果想做半導體相關的硬科技創業，可以考慮無錫市，那里相關產業的集聚程度比較高，地方政策扶持力度大。
三是人才政策。包括人才引進的獎補政策和對創業團隊的支持。要慎重從兩點考慮：一方面是從地方宣講中了解相關人才政策，另一方面就是落地之前，要走訪已落地的初創企業，考察政策實際落實程度。
四是了解當地“一事一議”的相關情況。現在有些地方的政策實行“一事一議”的做法，比如場地是幾年減免、幾年租賃價格減半，固定資產設備是否愿意提供支持，未來企業盈利以后約定稅收上有什么優惠等，這些都是需要考慮的。
問：留創企業落戶到國內各地方的留創園后，園區在擴展營銷渠道上是否能給予一定的幫助？
在品牌宣傳方面，留創園具有一定的公信力，初創企業落戶在留創園，市場會對你多一份信任。園區還會借助自身平臺，為企業提供更多在媒體曝光和宣傳的渠道。
此外，國內許多留創園都提供產業鏈深度垂直服務，就是通過垂直產業鏈上的企業進行深度整合，把大中小企業連接到一起。可能你的產品就是同行業其他企業的原料，從而幫助大家實現供需關系的對接。
同時，留創園還會給大家提供營銷主題的創業培訓和專業咨詢機構資源，為大家提升營銷能力、搭建營銷渠道提供全方位助力。
留創園還可以提供4個渠道的聯系：一是園區和企業之間的訂單和交流合作；二是園區的產業資源，比如園區與一些大型企業或研發機構的合作；三是為留創企業做政府推介；四是園區舉辦的各種創業大賽和產業對接會，可以幫助留創企業推廣自己。
此外，這個問題還可以從城市的產業環境角度來看。每個城市都有自己的主導產業或者優勢產業。比如北京的新一代信息技術、生物醫藥產業很發達，有很多知名的大型信息技術和生物醫藥企業。留學人員可以從這個角度選擇與自己創業項目比較貼合的城市，這樣落地到某個城市之后更容易和相關企業建立聯系。
孵化器在創新創業服務體系中屬于孵化載體，分為國家級、省級和市級等，有些地方也會出臺區級政策認定孵化器。國家對孵化器的認定有如下幾項標準：在孵企業數、畢業企業數、建設平臺和產業導向。不同類型的孵化器有不同的要求標準，對于孵化器具體的服務范圍和政策扶持力度，留學人員朋友們在入孵時一定要了解清楚。
另外在選擇孵化器時，一定要看其主推的產業方向，選擇符合自己創業方向的孵化器。例如，做集成電路設計的要看看孵化器有沒有EDA產業平臺，做生物醫藥的要看看孵化器有沒有生物醫藥產業平臺。
孵化器總體來說，作為創新創業人才培養基地和載體，以培育和孵化初創型高科技創業項目、促進科技成果轉化為主，不同地區、不同級別的孵化器孵化扶持政策有所不同。留學精英們可以多做比較，一切從項目發展階段和訴求出發，與各城市地區的孵化機構多聊聊，多對比，選擇最適合自己的孵化器。
問：如果獲得了“春暉杯”大賽的獎項，回國創業是否只能到指定地點，項目成功后是否一定要入駐留創園？
關于入圍項目在國內落地的地點選擇，“春暉杯”大賽沒有這方面的限制。留學人員可根據自己項目的所屬領域、產業需求，結合各地資源優勢，選擇國內任何一個地點作為創業地點。
參賽者可以根據情況選擇是否入駐留學人員創業園。但我還是建議初創企業優先入駐留創園，因為各地的留創園是專門服務留學人員的創新創業服務平臺，可以為留學人員回國提供很多更有針對性的服務和扶持政策，有些是在園區外沒有辦法獲取的。
三是留學人員可以利用自己在國外的人脈和資源，聯系投資機構和創業孵化器，尋找資金的支持；
五是積極參加京津冀地區的創業活動和競賽，通過展示自己的項目和能力，提高知名度和影響力，吸引資源支持，為項目的成功提供更多機會。
一是創業培訓。我們“春暉杯”大賽入圍項目如有落地意向，我們將從項目落地的路徑、應知應會和必要工作三方面進行培訓：
（1）落地的路徑：從創業的路徑上，對營業執照的登記、稅務的開票金稅系統、銀行的開戶，包括社保的開戶等路徑等進行講解。
（3）必要工作：幫助創業企業了解運行過程中需要做哪些工作，應與哪些部門對接。
（1）明確項目領域及產品。創業其實很難，特別是初創期的創業朋友有激情、有沖動，往往想法很多，平時我們在工作中也接觸到很多有創新成果的創業者，就是覺得自己產品很好，能適用的領域也很多，但具體落實到創業該做什么呢？項目是什么？產品是什么？領域和市場又是什么？往往想法很多，但無法在現實落地。我們在工作中會引導創業者在創業初期就明確自己的產品及領域、商業模式、盈利模式等。工作中有的創業者會和我們為了這些問題爭論一個上午，但對我們最終成功的引領、指導還是很感激的。
（2）構建管理架構明確責、權、利。創業初期，有的人有錢，有的人有項目、技術，有的人有經驗，但一定要想清楚你的團隊要如何搭建，包括責、權、利應該如何分配。可能你今天是初創企業，明天就是一個上市公司。所以在專業的指導下構建好你企業的架構非常重要。
三是創業孵化。創業起步階段首先就要快速定位自己要做什么。要快速找到合適的場地，企業落地的地區產業鏈要相對完整，孵化器要相對專業，能夠提供完善的投融資服務，以及針對不同創業階段企業需求的幫扶。
四是創業扶持。各地各種扶持政策很多，創業前期一般有創新創業大賽，可以提供一定資金的創業支持；創業中期有重點研發、成果轉化等方面的支持。
關于留學回國人員創業的政策，首先，在國家層面，有由工信部主導的“啟明計劃”，分為創業人才、創新人才和青年人才等類別。創新人才可以申報的有“海外優青”“火炬計劃”“長城計劃”“昆侖計劃”，等等，可以獲得國家及省市區的資金支持和相應的配套政策。此外，還有“中國留學人員回國創業啟動支持計劃”，優先支持人工智能、量子信息、集成電路、生命健康等前沿領域的創新企業，對省部共建的留學人員創業項目有適當傾斜，重點入選項目和優秀項目都可以獲得資金支持。第三是對高層次留學人才，特別是具有明顯創新能力的青年科技人才回國的資助，主要聚焦自主創新能力提升和關鍵核心技術突破，服務國家重大戰略和經濟社會發展的需要，提供一次性的資金支持，申報部門和地區也會提供一比一的配套資金。
其次，在省市級層面，各省均有自己的相關政策。以北京為例，北京市層面有“北京市留學人員創業啟動支持計劃”，每年遴選15家留創企業給予一次性的資金支持，優秀企業會被推薦到人社部繼續參評。還可以申報成為高層次留學人才回國資助試點，會從試點地和部門推薦的人選中擇優產生。有些省市是以賽代評，北京市以賽代評的形式是“HICOOL全球創業大賽”，總獎金1億元人民幣，共有140個獲獎席位，提供獎金20萬元到200萬元不等。此外還提供人才落戶、子女教育、醫療保障和人才公寓等的支持和服務。
不限定專屬留學人員可以申報的，還包括“次創新創業人才支持計劃”“中關村高端領軍人才”“首都科技領軍人才培養工程”“北京學者”，等等。今年5月，教育部、科技部等12個部門共同制定加快推動北京國際科創中心建設的工作方案，加強頂層規劃和戰略引導。北京也在大力集聚戰略科學家、戰略人才，優化人才發展環境，打造高水平的人才高地。同時也在開展外籍高精尖人才認定標準試點，為這些外籍的國際化人才到北京創新創業提供許可等工作便利。北京市科委、中關村管委會還有“1+5”系列政策，支持資金采取事前補助、事后補助的方式，包括5大資金專項、14個支持方向和59項具體支持內容，比如科技型小微企業開展關鍵技術創新，前沿技術、前沿企業、首創產品進入市場，重點應用場景建設、中小企業研發費用扣除等等。
再次，在區一級的層面，很多區也有自己的留學人才、高層次人才支持計劃。例如，北京市朝陽區有“‘鳳凰計劃’高層次人才認定”，領軍人才、青年拔尖人才分別給予50萬元和30萬元的一次性政策資金，提供產業政策服務包，人才企業如果符合相關扶持政策可以直接納入產業政策支持名錄，享受相應的補貼、產業資金支持、金融服務等優惠。在服務保障方面，幫助協調辦理高層次人才進京指標、出入境、技術職稱評聘、子女入學和購房租房等，符合基本條件的各類人才也會被納入朝陽區的優秀人才庫，提供和享受朝陽區各類支持。朝陽區舉辦國際人才創業大會（ITEC），創新以賽代評遴選人才機制，目前設置獲獎名額55個，特等獎獎金500萬元人民幣，一等獎300萬元人民幣，二等獎200萬元人民幣，三等獎100萬元人民幣，此外還有30個優勝獎名額，獎金20萬元人民幣。除獎金支持，針對人才創業實際需求采用“一企一策”方式為獲獎項目量身定制人才、產業、空間的綜合支持政策包。如果落地ITEC產業園項目還可以享受不同面積的房屋資金減免。落地其他科技孵化器也能享受到資金補貼，獲三等獎以上符合條件的項目主要創始人將被納入“鳳凰計劃”高層次人才服務體系，提供醫療、住房、人才引進等一攬子的服務支持。
最后，在留創園一級的層面，各留創園也會有各具特色的扶持政策。包括諸如落地孵化、房租補貼、人才發展、國際合作等。
在蘇州工業園區，有不少與“春暉杯”大賽有淵源的企業和項目，特別是蘇州獨墅湖創業發展中心作為協辦單位加入“春暉杯”大賽大家庭以來，蘇州工業園區每年舉辦“春暉杯”大賽入圍項目蘇州路演活動，在項目和園區之間架起了橋梁。
貝昂科技是2008年“春暉杯”大賽的獲獎項目，創始人冉宏宇是空氣動力學博士。2008年，冉宏宇回到國內，面對當時國內霧霾比較嚴重的情況，萌生了做空氣凈化器的想法，并很快形成商業計劃書，參加了當年的“春暉杯”大賽并獲獎。參賽獲獎的經歷給了冉宏宇創業的信心，在多方考察后，覺得蘇州工業園區的政策與環境更適宜于項目成長，便選擇在這里落地成立公司，并開始在自己車庫里做產品研發。產品成型后參加了蘇州工業園區的領軍人才申報，獲得園區政策扶持并融到第一筆資金。2008年至2021年，在融資的加持下，該公司的空氣凈化器不斷更新迭代，產品海外市場投放已達全球60多個國家和地區，年產值沖破10億量級。2022年開始布局空氣扇、凈水器等新產品，2023年正式開啟IPO之路。
從這個案例中可以看到，通過“春暉杯”大賽的培養和鍛煉，創始人冉宏宇完成了從科研人員到企業家的轉型。也希望廣大海外留學人員創業者能通過“春暉杯”大賽這個平臺找到項目落腳點和切入點。
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