聽完他講述的經歷過程之后，我瞬間醍醐灌頂，才發現原來賺大錢的人真的都是頂級的做局高手。

　　我這個朋友在十年前是專業做木地板養護的，所賣的產品是養護精油。只要擦了精油，木地板光潔如新，不僅美觀，還能起到保護作用。

　　原來啊，很多業主白天根本不在家，在家的要么當不了家，再要不就是很多業主家沒有木地板。所以，成功的概率小。

　　廠家因為有贈品，提高了同行間的競爭力，自然愿意；客戶眼看有免費的贈品，不要白不要。

　　客戶拿到精油之后，東西該怎么用，你作為廠家的售后是不是得解釋解釋，或者示范示范？

　　你幫忙給他們的木地板做保養，還是免費的，客戶可能還覺得你個大好人，對你感恩戴德呢。

　　給客戶示范做養護的時候，專挑最中間的位置，必須擦得油光锃亮，和其他地方形成鮮明的對比，一目了然。

　　這樣一來，客戶就不得不把剩下的地方給它擦完，而在擦的過程中，他們就會發現精油根本不夠用。

　　沒錯，免費送一箱的體驗款只是誘餌，目的是為了讓客戶繼續購買更多的精油來做養護。

　　即便有較真的客戶，他們也無可奈何，只能花幾百塊錢來購買精油做養護，總不能只擦一半吧。

　　到這里都還不算完，等客戶都擦過第一遍之后，過一段時間以后，他們又會需要繼續進行保養，以保證地板的光澤度，延長使用壽命。

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