如今在三大運(yùn)營(yíng)商的帶領(lǐng)下，我國(guó)已經(jīng)成功進(jìn)入4G時(shí)代，即使目前只有土豪級(jí)用戶才能奢侈地看著移動(dòng)視頻，但相信隨著資費(fèi)的下降，移動(dòng)視頻終將會(huì)走進(jìn)普通消費(fèi)者的生活。國(guó)外公司的研究報(bào)告顯示，今年移動(dòng)視頻用戶數(shù)將達(dá)到5.34億。對(duì)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，想盈利的第一步就是要擁有大量用戶，牢牢把控住移動(dòng)視頻領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。因此，目前視頻網(wǎng)站在手機(jī)上進(jìn)行推廣服務(wù)可謂是走出了極具戰(zhàn)略性的第一步。通過(guò)提前搶占市場(chǎng)入口，進(jìn)而樹(shù)立起口碑，利用口碑再逐漸推廣自家的其他業(yè)務(wù)，來(lái)提升全民移動(dòng)視頻時(shí)代來(lái)臨時(shí)的市場(chǎng)份額，最終掌握移動(dòng)互聯(lián)的話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)者雙贏的局面。
目前來(lái)看，眾多視頻網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。這其中最積極的，當(dāng)屬愛(ài)奇藝與樂(lè)視兩家。愛(ài)奇藝目前以與手機(jī)廠家合作為主，通過(guò)在手機(jī)之中植入自家的視頻APP系統(tǒng)，并提供一定的優(yōu)惠來(lái)?yè)屨加脩簟＠缛A為榮耀X1的愛(ài)奇藝版本，除了預(yù)裝愛(ài)奇藝的視頻APP外，還制作了愛(ài)奇藝的專屬主題。同樣的，對(duì)于使用華為榮耀X1愛(ài)奇藝版本的用戶，愛(ài)奇藝不僅提供了一張為期半年的VIP會(huì)員卡，還提供了專門的高速通道，相對(duì)于普通用戶，視頻離線速度會(huì)更快。再如與愛(ài)奇藝合作的100+手機(jī)，用戶不僅可獲贈(zèng)長(zhǎng)達(dá)一年的VIP會(huì)員，而且在100+的鎖屏界面就可以直接看到視頻節(jié)目的節(jié)目預(yù)告，對(duì)使用者來(lái)說(shuō)可謂是一種極其舒適的使用體驗(yàn)。如果用戶能愛(ài)上這種獨(dú)到的體驗(yàn)，對(duì)愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，就是擁有了忠實(shí)的粉絲。這一模式也有一定的跟隨者，如在VIVO手機(jī)上推出的可享受一年免費(fèi)VIP服務(wù)，再如迅雷看看在XPLAY 3S上的免費(fèi)會(huì)員，都是如此。
相比于愛(ài)奇藝的按部就班，樂(lè)視顯然更加直接一些。近幾年在視頻服務(wù)的推廣上用心良苦的樂(lè)視，不僅推出了自家的互聯(lián)網(wǎng)盒子，更是推出了可與小米電視相抗衡的樂(lè)視TV。近期，為更好地發(fā)揮其生態(tài)鏈優(yōu)勢(shì)，樂(lè)視還選擇與海康威視進(jìn)行合作。看到樂(lè)視在客廳領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，就更能讓消費(fèi)者相信坊間傳言的樂(lè)視將推出自家手機(jī)產(chǎn)品這一消息的真實(shí)性。因?yàn)槿缃竦臉?lè)視已經(jīng)有了一定做硬件的基礎(chǔ)，并且在銷售過(guò)程中也逐漸為互聯(lián)網(wǎng)銷售模式積攢了經(jīng)驗(yàn)。相對(duì)于在知名手機(jī)之中安裝自家的視頻APP,直接做自家的品牌手機(jī)顯然會(huì)更有優(yōu)勢(shì)一些。因?yàn)橥ㄟ^(guò)更加完整的整合服務(wù)，必能為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)。
如今手機(jī)越做越大，為消費(fèi)者提供的影音體驗(yàn)越來(lái)越好，并且在能耗上控制地愈發(fā)理想，這些優(yōu)勢(shì)都會(huì)直接刺激消費(fèi)者在手機(jī)上觀看視頻。愛(ài)奇藝和樂(lè)視在手機(jī)中積極推廣自家服務(wù)，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口這一做法，可謂是極具戰(zhàn)略眼光的一步。并且可以預(yù)見(jiàn)的是，在兩位先行者的帶領(lǐng)下，國(guó)內(nèi)其它視頻網(wǎng)站也一定會(huì)漸漸跟上，借助手機(jī)廠商的硬件平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣自家的服務(wù)。如此一個(gè)百花齊放的場(chǎng)面，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)視頻的發(fā)展可謂是一件極為有利的事情。除了在手機(jī)中推廣自己的應(yīng)用外，視頻網(wǎng)站也開(kāi)始涉足手機(jī)硬件。比如：土豆與女性手機(jī)廠商朵唯合作，圍繞年輕人群體推出影像手機(jī)，搶占移動(dòng)端入口。這款手機(jī)與硬件廠商朵唯合作，主打年輕人市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)在于視頻制作與分享，具有可翻轉(zhuǎn)攝像頭。但土豆網(wǎng)并未透露更多關(guān)于手機(jī)具體參數(shù)方面的信息。
事實(shí)上，視頻網(wǎng)站做智能手機(jī)并非新鮮事。今年4月份，視頻網(wǎng)站愛(ài)奇藝聯(lián)合100+推出號(hào)稱全球首款視頻手機(jī)，最低定價(jià)1688元，但不支持4G；隨后7月份又與華為合作，針對(duì)4G市場(chǎng)推出榮耀愛(ài)奇藝X1手機(jī)，定價(jià)1999元。而樂(lè)視方面也已招兵買馬組建手機(jī)團(tuán)隊(duì)，由原聯(lián)想集團(tuán)副總裁馮幸領(lǐng)軍殺入手機(jī)硬件市場(chǎng)。
除視頻網(wǎng)站外，視頻行業(yè)另兩個(gè)分支也覬覦手機(jī)多時(shí)。迅雷聯(lián)合100+推出雷鳥(niǎo)手機(jī)，芒果TV也與國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商合作開(kāi)發(fā)智能手機(jī)。站在4G的風(fēng)口上，視頻業(yè)均有意在手機(jī)硬件市場(chǎng)分一杯羹。
不久前媒體報(bào)道稱，視頻網(wǎng)站優(yōu)酷和中國(guó)聯(lián)通簽署了移動(dòng)轉(zhuǎn)售合作協(xié)議，并將申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商牌照。依托優(yōu)酷、土豆網(wǎng)站上的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，加上手機(jī)、電視等入口，未來(lái)有望拿到虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照資格，優(yōu)酷、土豆試圖打通的這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條將有很大的想象空間。
據(jù)了解，虛擬運(yùn)營(yíng)商的到來(lái)可以大大節(jié)省手機(jī)流量，因?yàn)橛脩粼谝苿?dòng)端收看視頻時(shí)使用的是自己的電信業(yè)務(wù)流量，成本較高，而優(yōu)酷、土豆一旦成為虛擬運(yùn)營(yíng)商，或?qū)⒉捎檬謾C(jī)收費(fèi)方式，讓用戶使用定制的固定流量看視頻。
此外，移動(dòng)視頻廣告也在飛速發(fā)展。據(jù)AdMaster的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告流量明顯向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。截至2013年12月，移動(dòng)視頻占視頻廣告的9.2%，與同年1月相比，漲幅近10倍。
通過(guò)跨多屏項(xiàng)目研究發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)端與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電視的重合度較低。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，電視與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之間的重合度分別僅有4.2%、2.8%。另外，電視與移動(dòng)端廣告重合度低于電視與PC端，特別是電視與智能手機(jī)的重合度更低。同時(shí)，針對(duì)移動(dòng)平臺(tái)人群屬性的研究發(fā)現(xiàn)：16.7%的平板電腦用戶和15.6%智能手機(jī)用戶月收入超過(guò)萬(wàn)元，高收入比例高于PC和電視端。
移動(dòng)視頻廣告點(diǎn)擊率達(dá)8.2%，和PC端相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)，且移動(dòng)端的用戶訪問(wèn)更精準(zhǔn)和專注。在頻次控制方面，由于移動(dòng)視頻廣告使用設(shè)備ID進(jìn)行控頻和用戶識(shí)別，相對(duì)PC具有良好的穩(wěn)定性和唯一性，使其廣告頻次控制更有效。
隨著智能手機(jī)的大眾化，移動(dòng)應(yīng)用的不斷創(chuàng)新、視頻應(yīng)用使用粘性的提升，更多互聯(lián)網(wǎng)用戶將轉(zhuǎn)向移動(dòng)視頻。
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