最近，浙江恒洋傘業有限公司董事長韓樹洋很忙。他的電話一個接一個，手機時常響起電量不足的提示音，從早到晚幾乎沒有休息時間。

　　對于絕大多數身處浙江上虞崧廈街道的傘企老板而言，每年過年前的這段時間都是最忙碌的。崧廈號稱“中國傘城”，年產各類成品傘超過6億把，產銷量占全球1/3以上。遍布全球的海外客戶，經常會趕在春節長假前抓緊下訂單，傘廠則會趁著外地員工集中返鄉前拉滿產能趕制訂單。韓樹洋估計，今年1月開頭這一周的發貨量可能趕上去年12月整個月的。

　　相比往年，今年的訂單有新變化。韓樹洋告訴記者，隨著全球經濟不確定性增加，今年的海外訂單有所減少。好在，內銷訂單穩步提升，抵消了部分風險。正在生產的訂單中，傳統的雨傘少了，天幕、帳篷等戶外旅游產品的比重上升。韓樹洋覺得新年“有盼頭”，而對于自己2022年的“成績單”，他也基本滿意：“去年的生意，整體還在往上走。去年一年，我們光天幕、帳篷的銷售額就同比增長超過20%。”

　　訂單，原是韓樹洋最不操心的問題。韓樹洋從1989年起從事修傘生意，1999年和妻子在自己建造的小樓房里辦起傘業家庭作坊，他幾乎從未缺過訂單。此前多年，傘業市場高速粗放發展，崧廈傘企占據了龐大的低端出口市場，東南亞等國家的外貿訂單源源不斷，讓很多傘企樂得其成。韓樹洋曾想過改變，比如開發新品、豐富產品品類、組建團隊試水線上銷售等，但效果并未達到預期。

　　2020年開始，疫情打亂了韓樹洋的節奏。當時，正值三四月傘企的產銷旺季，韓樹洋卻一度閑得在辦公室打盹，不少因推遲交付的海外訂單被繼續延期，有的訂單干脆直接被取消了。不得已之下，韓樹洋只能奔走國內各地跑業務，比如頻繁參加各類訂單招標活動，加強國內市場的開拓、提高廣告傘的產銷量等。

　　這兩年，精致露營風頭正盛，帶動了帳篷、天幕等產品銷量大漲。由于制作技術相似，不少雨傘企業開始生產帳篷。韓樹洋覺得“等來了機會”。早在2005年，經常幫海外客戶“代買帳篷”的韓樹洋就看到了商機，開了獨立的生產線用于帳篷、天幕等戶外用品的生產。去年，恒洋傘業又和浙江理工大學科技與藝術學院等高校合作來改良產品設計，使產品更貼近國內需求。此外，他們還發力品牌推廣和線上銷售，并新增了專供線上銷售的產品。

　　在韓樹洋看來，企業發展是一個不斷“升級打怪”的過程。近年來，由于國際市場風險增加，原材料上漲導致生產成本增加等，當地的不少傘企遇到了挑戰。但困境之下，未必沒有機遇。“戶外用品只是最保險的方案。崧廈大多數傘企都有代工生產帳篷等戶外用品的經驗，帳篷的毛利潤卻比傘高了約一倍。”韓樹洋說。他不同意將此舉看作“轉型”，認為更確切的說法是“從單一產品向戶外集成化產品拓展”。

　　韓樹洋也有煩惱。整體看來，無論是傳統傘具還是新興的戶外旅游用品，崧廈的產品依然是以低端走量為主。傘企間的同質化競爭不可避免，常容易導致“內卷”式的低價競爭。另一方面，品牌的培育需要相對長期的過程，“費時費錢費力”，不一定所有傘企都有能力持續投入。“大家都知道要更多地去中高端市場尋找空間才會有出路，但有思路是一回事，實際做生意又是另一回事。”韓樹洋說。

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