2020年之前，崔連波是旅行社總經理，主要業務是出國游和跨省游。誰也沒想到，疫情，讓一切很快化為烏有。出行受限，收入驟降，團隊40多人都等著工資養家糊口，他只能被迫轉型。

　　崔連波從團隊中抽調出5人，組成創業小組，開始研究“微度假”項目，這就是嗨King野奢營地（以下簡稱“嗨King”）的雛形。“原來那些農家樂、一日游太低端，根本解決不了高端市場回流的需求。”他說。

　　事實證明，他的預判沒有錯，露營在接下來兩年時間里徹底火了。2021年，攜程社區與“露營、野炊和野營”相關的內容，發布量比上一年翻了4倍；2022年五一假期，飛豬露營訂單量環比增長超350%。

　　創業兩年以來，嗨King在全國開出26家營地，模式包含自營、加盟和合資托管，預計2022年底將達到50家。從營地數量和經營規模來看，嗨King已闖入露營營地頭部陣營。

　　億邦動力對話嗨King野奢營地創始人崔連波，揭開創業背后的故事，并試圖為讀者厘清三個行業關切的問題：

　　2020年7月，嗨King第一站進入西安，營地面積足足有40畝（超2萬平方米），能夠同時容納60頂帳篷。

　　營地內部劃分為六個區域，包括戶外美學區、戶外燒烤區、成人休閑區、射箭體驗區、手工體驗區和兒童游樂區，滿足不同年齡段的娛樂需求。為了增強顧客的儀式感，嗨King還常常組織戶外美拍、秋千吊床、精致下午茶、非洲鼓練習、圍爐夜話和星空電影院等營地體驗活動。

　　崔連波告訴億邦動力，嗨King想成為一家家庭精致露營生活方式品牌，“不只是簡單的帳篷和場地租賃服務”。

　　多數營地產品以帳篷為單位銷售，嗨King的售賣單位是時間和人數，提供中高端和全包式服務，比如一人兩天一晚的套餐399元、599元。在這種模式下，一頂帳篷所帶來的客單價（含門票、餐飲、洗浴、活動和基礎配套等）可以達到800-1200元。

　　除了承接散客，不少汽車、服裝企業也成為嗨king的客戶，承接品牌發布會、客戶答謝會和公司團建等活動。“每個營地每年至少會有七八十場團建。”崔連波說。

　　這種一站全包式的服務，很快獲得了市場的認可。第一站西安開營當月，營地營業額突破22萬元。至今，年營業收入穩定在500萬元左右。

　　西安成功開營后，崔連波快速將其復制到其他城市，兩年內營地數量已達到26個，平均每月新開一家營地。開放加盟后，這一速度還將更快。

　　按照他的經驗，一家容納30頂帳篷的嗨King營地，一年營業額可以做到200萬元，單月營業額不少于15萬元。如此估算，2021年嗨king的營業額約為5000萬元；2022年，嗨king的營業額預計將突破億元。

　　答案是80萬-100萬元，大概6-8個月回本，所售產品平均毛利率超過70%。開設一家營地，最大成本是場地租金和帳篷采購成本。

　　回憶最初的創業場景，崔連波直言，“那時候在國內連裝備都買不齊，甚至都要買國外品牌”，即使國際品牌由國內工廠代工生產，但國內精致露營品牌幾乎沒有。2020年，國內以便攜式的小帳篷為主，輕奢類帳篷大部分是國外品牌。

　　早期，牧高笛、挪客、SnowPeak、Nordisk等品牌的帳篷都會出現在嗨King的營地里，有時一頂帳篷就要花掉1萬多塊錢。“現在國內供應鏈都發展起來了，從第三家營地開始，嗨King和品牌、工廠合作定制帳篷。”他說。

　　他解釋稱，此前用的帳篷都是面向消費者銷售的帳篷，作為家庭消費來說沒有問題，因為大家用一用就收起來了，但營地帳篷需要常年支起來，365天里200多天都要在戶外經受風吹日曬，對質量和材質的要求更高。

　　今年，嗨King獲得輕奢帳篷廠商義烏博庭的百萬元天使輪投資。博庭按照嗨King的要求，改良了帳篷，重新設計出風口和進風口，提高防潮防霉、防阻燃以及去甲醛的性能，“甚至很多材質都是定制的”，崔連波說。

　　在場地選擇上，嗨King也跌過坑。“基本所有的坑都是選場地時候埋下的。之前我們會和民宿合作開營地，但試營業發現走不通。”崔說，“比如營地賣羊肉串，民宿也賣，顧客就會覺得為什么他們賣150，你們就賣180。這個時候會‘打架’，因為客流沒法分配。”

　　現在，嗨King選擇城市的標準是“營地所在城市的人口體量要在300萬以上，營地距離城市80公里以內”。具體到場地上，觀光類景區或其他無經營業態的場地，嗨King在跨界合作時會優先考慮，避免出現與合作伙伴競爭用戶的情況。

　　CA（Camp Angle營地天使）是嗨King組織架構中的特有崗位，它的核心職能是策劃營地活動，保障用戶的優質露營體驗。為此，嗨King還專門成立了露營學院，培養專業的CA。

　　在崔連波看來，營地活動才是露營營地的核心，這也是產生復購的主要原因。“如果要比住宿體驗，那營地肯定沒有酒店、民宿舒服”。除了篝火晚會、露天電影、飛盤、棒球、射箭等日常活動，嗨King還會定期組織主題活動，平均每月有2場。

　　很多露營用戶都是來嘗鮮的，現在你提供給他們什么，他們就買什么，這是市場供小于求的結果。現在，和競爭對手相比，“不會說某一類活動只有嗨King有，但嗨king的能力是辦好活動，活動迭代速度快于市場變化”。開營最早的西安營地，復購用戶可以達到30%。

　　復購之前，更重要的一環是拉新。一般來說，嗨King會在抖音、小紅書、大眾點評、攜程、馬蜂窩、飛豬、去哪兒網以及嗨king小程序上同步上架套餐，依靠線上電商渠道引導轉化。

　　小紅書和抖音達人探營是嗨King常用的引流手段。以年為單位，嗨King的引流費用不足年營業額的5%，且暫時并沒有漲價趨勢。

　　“以小紅書為例，找100個本地博主，其中20%粉絲量超過10萬，價格在2000-5000元/人或按照轉化分成，剩下的80個不用花錢，邀請他們來營地體驗，并發布圖文筆記、視頻筆記到平臺上。”

　　達人探營、電商曝光引導新客到店，再用活動和優質營地體驗拉高復購率，這是嗨King的經營思路。

　　崔連波認為，單營地門檻很低，開發相對簡單，就像開一家旅館一樣。但如果要做連鎖營地，對資金實力、團隊能力和商業模式有很高的要求。現階段，市面上絕大多數營地都是單體營地，“連鎖規模超過10家營地的品牌不超過20個”。

　　全國幾萬家營地，承接了不足10%的市場客流。“還有很多人在公園、在野外露營，市場實在太大了”，崔連波判斷說。

　　一個直接的例子是，他剛在河北邢臺結束一場宣講會，當場就達成7個高意向的營地加盟合作。他說：“以前流量（指營地人流量）都在一線城市，現在省會城市非常多，未來三四線城市也會發展起來。”

　　崔連波說，未來每個地級市會至少保留10家露營營地，像北京這樣的大市場會有100-200家營地。

　　火爆的市場也有蠻荒的一面，高增長背后暗藏隱憂。如崔連波所說，現在大家都在共同培育市場，培育完成后能不能讓用戶二次購買，這是一個產業是否能活下來的關鍵。

　　崔連波遭受過很多人的質疑，部分人士認為露營是疫情經濟的產物，疫情平穩后將受到沖擊。他的看法是，參考旅游行業規律，周邊游頻率會高于異地游，一個人一年可能4次周邊游、2次國內游、1次出境游。

　　“露營的客戶競爭對手不是國內游和出境游，反而搶的是萬達的客戶。以前周末你需要帶著孩子去萬達，團建需要去景區，現在都可以選擇露營，它本質上是個周邊游項目。”他解釋道。

　　不過需要警惕的是，現階段有一撥人把營地當流量生意來做，“放幾個帳篷和天幕，就說自己是營地了”。“把露營當作引流款來做的，兩三年之后基本會消失。”崔連波說，就像前幾年，旅游景區都做網紅橋和玻璃棧道，都是為了引流。

　　而另外一波人的營地，以用戶為主，以活動為核心，把露營當作文旅產業的一部分來做。“你會覺得酒店、民宿會消失嗎？”崔連波說，民宿能承接出行，露營也能承接周末出游，它未來會和景區、民宿、酒店一樣存在。

（本站文章均來自互聯網或者網友投稿，如您發現有文章有不準確的地方可以第一時間聯系我們進行修改或刪除，感謝您的理解和支持。）

【聯系QQ:21241043】